房仲正妹「周依瑩」　成交可以留到以後

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】只因?yàn)閷W(xué)生時(shí)代曾經(jīng)在房仲業(yè)擔(dān)任行政工作，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)淡水真理加盟店組長周依瑩大學(xué)畢業(yè)後，在同事們的推薦及鼓勵(lì)下投入房仲業(yè)。像一隻誤入歧途的羔羊踏進(jìn)房仲業(yè)務(wù)的叢林，周依瑩嘗試過許多次的挫折，最後才體會(huì)，原來從客戶的觀點(diǎn)出發(fā)，就能提供最好的服務(wù)。
 

與仲介產(chǎn)業(yè)的結(jié)緣，是在大三的時(shí)候就開始

「從小到大都沒想過自己會(huì)賣房子！」周依瑩說，大學(xué)念是企管系，原本以為會(huì)進(jìn)入企業(yè)界工作，沒想到，大三時(shí)來到房仲店頭打工，竟然就與這個(gè)行業(yè)結(jié)下了不解之緣。她說，從完全不懂到能夠算出產(chǎn)權(quán)謄本的權(quán)利持分，就花了她2個(gè)月的時(shí)間，邊做邊學(xué)到了大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她已經(jīng)對(duì)周邊房價(jià)與房仲業(yè)務(wù)有了基本的概念。

儘管家人不很支持，但周依瑩仍舊在同事的鼓勵(lì)下進(jìn)入房仲業(yè)。但超長的工作時(shí)間、晴雨冷熱都要趴趴走的工作經(jīng)驗(yàn)，都讓一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的小女生適應(yīng)不良。而更嚴(yán)厲的打擊是，有好多案件眼看就要成交，買方跟屋主卻總在最後關(guān)頭反悔。接連的打擊讓周依瑩喪失信心，甚至一度萌生退意。此時(shí)，一次與媽媽的閒聊，卻讓她恍然大悟，調(diào)整心態(tài)，重新出發(fā)。
 

長期待在房仲業(yè)容易把買賣看得太容易，而忽略了客戶的觀點(diǎn)及感受

周依瑩說，媽媽告訴她：「買賣房子不像在便利商店買東西，金額那麼高，有些人存了一輩子的錢，都買不到一間房子?！怪钡铰牭竭@句話，周依瑩才知道自己常掛在嘴邊的幾百萬，事實(shí)上對(duì)許多人來說都是一筆相當(dāng)大的數(shù)目，長期待在房仲業(yè)容易把買賣看得太容易，而忽略了客戶的觀點(diǎn)及感受。
 

周依瑩認(rèn)為，只要我把該做的服務(wù)做好，成交就留到以後再說吧！

現(xiàn)在周依瑩已經(jīng)賣掉幾十間的房子，也碰過幾十個(gè)臨陣脫逃的客戶。只是面對(duì)失敗，她已經(jīng)不再患得患失，她說，每個(gè)客戶都有自己的理由，只要我把該做的服務(wù)做好，成交就留到以後再說吧！